万博体育买球中山首家拥有专业净水服务系统团

  何荣基,中山市立芯环保科技有限公司和中山市纵享快捷净水服务有限公司创始人。

  中山市立芯环保科技有限公司是一家销售净水机和空气净化机的销售服务型企业,专为广大市民、公司企业、学校、幼儿园等提供专业、优质的净水工程设计、施工、检测等一条龙净水服务。

  在中山、佛山、珠海、江门等城市拥有1.2万位用户,让更多的市民喝上干净水是立芯的使命,专业为每个家庭提供最好的净水服务是立芯的职责。

  何荣基是江门新会人,十多年前来到中山,先后从事过各种工作,但却没找到自己的方向。

  于是他回到江门,进入一家净水服务公司负责销售和安装净水机工作,在工作过程中发现这个行业进入门槛非常低而且前景广阔,所以决定把净水服务行业作为自己的发展方向。

  2009年他回来于中山与江门两地,万博体育买球一边调查中山的净水行业市场,一边负责江门的业务。

  经过一段时间的调研,他发现中山的净水服务商家基本上是开店铺做代理商,几乎没有独立发展的公司,他认为如果在中山发展上升空间会非常大,所以离开了江门到中山自己创业。

  当时的他身上仅有1200元,交了房租和购买了生活用品后只剩下500元,而这,就是他的创业启动基金。

  有一天,广州的生产厂家联系他,他十分兴奋地去了广州与对方洽谈,尽管身上只有500元,但他仍然充满自信,做了一份净水行业的前景分析报告,把自己对净水行业的独特看法阐述给对方听,最终他的坚持和自信打动了对方,成功地带了一台净水机回中山销售。

  回到中山他马上印宣传单张,在西区沙朗金叶广场内走遍1000多家商户派发。那天下午他接到了一个陌生电话,电话里问他为什么宣传单张里的图片这么模糊。他第一反应就是觉得机会来了!只有感兴趣的人看到传单后才会打电话来咨询。因此他立即带上净水机去面见客户,给客户详细讲解他的服务,客户被他的真诚打动,购买下了这台净水机,之后还不断给他介绍新客户。

  从那时开始,何荣基每天六点起床就带着他的宣传单张和工具包去跑业务,销售、安装、维护净水机。不管工作到多晚,他总会挤出2小时进一步净水知识,产品知识和行业知识,还经常和同行朋友交谈到半夜。

  寒来暑往,他始终坚持这份事业。尽管没有资金开店铺,但凭借出色的销售能力和真挚热情的服务,积累了上千个客户。他回忆起那段奋斗经历,最深刻的就是有一位客户打电话说要看看他的店铺。他就向朋友借了一个单车房,简单地布置了一下等待客人的光临。他并不自惭形愧,而是认为这是一种挑战,如果在这样的条件下还能卖出产品绝对是他能力的体现。客人来到以后一番奚落,还提出了对净水机的疑惑,何荣基都一一耐心解答并和客人解说了净水服务这个行业的前景,客人对他的能力十分认可,所以买下了两台净水机。

  第二年,他终于赚够了钱开了店铺并说服了一位朋友成为股东和他一起共同创业,通过不懈的努力,他们创造出了良好的业绩和收入。一次偶然的机会,他看见幼儿园门口的指示牌上有一个饮水广告,于是他把传单派发给了幼儿园园长,园长并没有打算安装。可一周后,一位老师打电话说她想更换家里净水机的滤芯。何荣基很敏锐地觉得这位老师就是他打开幼儿园市场的入口,于是做好准备去拜访这位老师。

  拜访前他打电话到附近幼儿园询问他们有没有安装净水机,把已经安装了的幼儿园统计出来。再到幼儿园拜访那位老师,和她洽谈更换滤芯的事情。当他问到幼儿园安装了净水机没有时,老师们都怀疑净水机的安全问题,纷纷拒绝安装。何荣基机智地抓住这个机遇,给老师们讲解净水机的安全性能、售后服务保障、提高生活质量的价值和行业前景,也告诉老师们已安装的幼儿园有哪些。在何荣基详细的解答下,老师们基本上消除了疑虑,对净水机有了全新的认识。

  两个月后,用了滤芯的那位老师认可何荣基的产品与服务,园长知道后同意了幼儿园也安装净水机。就这样,何荣基凭借聪明机智和拼搏进取打开了幼儿园市场,此后他连续为中山两百多家家幼儿园安装了净水机,最辉煌的事迹是一个月与14家幼儿园达成合作。

  何荣基的水机分别配置有外置超滤膜、内置超滤膜、KDF活性炭、麦饭石等多种不同净化功能的滤芯,能有效除去水中的细菌病毒,重金属,三氯甲烷,异味等有有害物质,保留自来水中的矿物质,这样幼儿园的小朋友就不担心因喝水而拉肚子了。安装净水机只是开始,想要长期喝到健康好水,必须有长期专业的贴心售后服务,他每三个月会提供检查水质、清洗滤芯、清洗水机、检查水管的上门服务。

  与此同时他也步入了婚姻的殿堂,家庭是支持他事业发展的后盾,他也特别感激一直在事业上支持他发展的妻子。

  成家立室后他事业上的风帆正式扬起!由之前的代理商转变为创立自己的品牌,取名为“中山市立芯科技环保有限公司”,大胆又坚定不移地走自主品牌路线。

  正当他的事业蒸蒸日上之时,那位合作的股东突然提出离开,何荣基陷入了困境,他想再强的个人也做不成大事。每次的招聘,员工留不到三个月就有辞职的想法,后来经过实践和摸索,他渐渐明白一个道理,那就是要懂得分享成果,因为员工也有梦想,如果能够将立芯净水事业变成他们自己的事业那就不一样了,所以他设立了分红股权激励制度,当每个成员努力工作作出贡献,就有机会成为立芯公司股东,共同分享成果,这个重要的决定,让公司的发展更健康,他希望在用户心目中,立芯净水师傅的净水服务永远被认为最优秀的服务!

  立芯净水把幼儿园市场打开了,但打开家庭市场比较乏力,所以他成立了第二家公司,名叫中山市纵向快捷净水服务有限公司,主要与全国各地的净水公司合作,帮助他们提供净水售后服务,也提供空调清洗、厨卫安装、家电安装、家具安装等服务。万博体育买球今后的发展方向会建设物联网,当水质不合格时,净水机会提醒用户,当滤芯需要更换时也会提醒用户等等。发展至今,纵享已覆盖全国2300个县市,有3680个专业师傅,785名金牌师傅,所有师傅经过层层筛选,资料线万用户。

  未来公司的发展,他定下三大方向:一是以主动服务为主导,能成为中山及周边城市50%以上净水机用户值得信任的净水机服务品牌;二是研发美观智控性净水机,让更多净水机用户体验产品智能带来的便捷;三是为公司创造财富,让公司70 % 的员工成为公司的分红股东,公司创造的财富与股东共同分享。

作者: 万博体育买球 来源: 未知 发布时间:2018-12-01 10:50